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L’impact du programme de rémunération du personnel de vente est critique pour un grand nombre d’entreprises. Voici une enquête unique au Québec pour aider les entreprises à mettre au point ou à modifier leur programme. Le rapport comprendra les résultats d’enquête et bien plus:
- Des renseignements sur la rémunération de milliers de représentants et dirigeants des ventes dans une centaine de sociétés au Québec, incluant :
- le niveau de salaire et de rémunération variable selon le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et son emplacement;
- la fréquence et l’importance des modes de rémunération variable (commissions, bonis etc.);
- les critères de détermination de la rémunération;
- la fréquence des autres avantages (automobile, allocations, concours etc. ).
- Une description claire d’une démarche pour mettre au point ou modifier le programme de rémunération du personnel de vente :
- comment concilier les objectifs de vente avec le programme de rémunération ?
- quels facteurs retenir pour la détermination des montants à verser ?
- quels modes de rémunération retenir ?
- comment remplacer un plan inefficace ?
- Des exemples de plans de rémunération utilisés dans des entreprises.
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