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Plus de 80% (et dans certains secteurs près de 100%) des entreprises participant aux enquêtes de rémunération ont un programme de rémunération variable (boni ou autre) pour au moins certains de leurs employés. Ces programmes visent essentiellement à stimuler l'engagement des employés et à récompenser les bons résultats. Les plus fréquents sont les programmes à l’intention des dirigeants ou encore ceux à l’intention des représentants.
Beaucoup de ces programmes ont un impact mitigé. Certaines enquêtes suggèrent que les taux de satisfaction à l’égard de ces programmes de rémunération variable sont de l’ordre de 60 %. Les programmes efficaces résultent d’un processus réfléchi tenant compte des caractéristiques de l’organisation, des pratiques du marché et de solides principes de rémunération.
Nous aidons les dirigeants à analyser l'à-propos de ces approches dans leur organisation et, le cas échéant, à mettre au point et à communiquer un programme de rémunération incitative pour l'ensemble des employés ou pour un groupe particulier.
La rémunération variable des représentants
Jusqu'à récemment, la majorité des programmes valorisaient le volume des ventes et étaient basés sur une approche de commission. Or, si le volume conserve une grande importance, d'autres composantes du rôle du représentant sont aussi très importantes. Le programme de rémunération doit être plus flexible et il doit pouvoir s’adapter aux changements qui ne manquent pas dans la stratégie de marketing, les produits ou services et les clients.
La rémunération variable des dirigeants
La rémunération globale des dirigeants doit être compétitive. En plus d’un salaire de base bien calibré et d’avantages particuliers définis, on doit offrir une possibilité de gains significatifs basés sur les résultats. Nous pouvons vous aider à mettre au point des plans d’intéressement annuel ou à moyen terme basés sur la stratégie et le contexte particulier de l'organisation.
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